自动售货机要怎么样运营

　　随着电子支付的普及，自动售货机迎来了一个“高速”发展时期。销售类别已经从传统的饮料、咖啡和小吃扩展到门票、纪念币、冰淇淋、电子产品等。类别多到让人应接不暇，有那么多人加入了自动售货机运营商的行列，想分一杯羹!但要在自动售货机!运作良好，需要技巧和经验。

　　通过与多家运营商的接触和沟通，我们发现影响自动售货机，运营效果的因素有很多，主要有以下几点：
 

　　商品因素：分两路。

　　自动售货机运营不求暴利，只求稳定。产品一定要选择大众化的快消产品，普通的零食和饮料都可以，因为零食和饮料需求巨大，常年稳定，没有风险，可以要求盈利;

　　追求高风险高利润，愿意尝试，可以卖别人没做过的相对冷门的产品，比如卖金银玉石之类的首饰和万文，或者其他高利润的产品。因为单个产品利润大，所以销量不太高也能盈利。这两条路线要根据自己的条件选择，不能盲从。

　　区位和区位因素：自动售货机和实体超市一样是线下零售终端，能否盈利取决于点的位置。选址一般分为两类，
 

　　有效客户群密集，场所相对封闭，比如大学或者工厂，年轻人消费能力基本都很强;

　　在人流大的开放场所，如各种车站、景点、户外广场等，有效的客户群体密度不是很大，但是巨大的人流可以弥补不足，总有购物的需求。

　　竞争因素：任何行业都要考虑竞争，自动售货机也不例外。因此，如果其他人已经在自动贩卖机中安顿下来或者在尚超旁边，则不建议这样做。面对面竞争是两败俱伤的选择，不可取。因此，经营自动售货机，也要分析周边竞争，进行充分的研究。
 

　　另外还有几个小建议，希望能帮助你更好的操作自己的岗位。
 

　　1.善于使用智能后台，除了及时补货，定期分析自动售货机后台显示的销售数据报表，看看哪些商品利润高，哪些单品利润高，及时调整各种商品的配额，实现利润最大化。

　　2.定期对市场做调研不要闭门造车，凭主观臆测去揣摩客户需求或购物体验，要做实际测量，把握真正的客户需求、意见和建议，调整自己的运营计划。

　　3.对于带现金模块的自动售货机，需要及时补充或清点货币，定期清理灰尘，以免影响识别效率。

　　4.定期打扫，清洗机器，因为自动售货机灰尘太多，很难引起别人的购物欲望。

　　5.自动售货机，作为一个高度专业的无人自助设备，应该有专门的负责人。要避免今天派张三去管，后天换成李四和王马尔子。操作好机器需要一定的技巧和经验，不是三五天就能掌握的。

　　6.要打造华丽的机器外观，可以请设计公司设计一些醒目的海报来包裹机身，让人们注意到远方自动售货机的存在，从而增加销量。
 

　　经营自动售货机是一项专业性很强的工作，涉及的内容很多，需要慢慢积累。我们也会定期分享自动售货机工业的各种知识。