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自动售货机要怎么样运营

来源:凯仁德自动售货机小编   发布时间:2021-02-02 09:40;  点击量:   本文有708个文字,大小约为4KB,预计阅读时间2分钟

  随着电子支付的普及,自动售货机迎来了一个“高速”发展时期。销售类别已经从传统的饮料、咖啡和小吃扩展到门票、纪念币、冰淇淋、电子产品等。类别多到让人应接不暇,有那么多人加入了自动售货机运营商的行列,想分一杯羹!但要在自动售货机!运作良好,需要技巧和经验。

  通过与多家运营商的接触和沟通,我们发现影响自动售货机,运营效果的因素有很多,主要有以下几点:
 

  商品因素:分两路。

  自动售货机运营不求暴利,只求稳定。产品一定要选择大众化的快消产品,普通的零食和饮料都可以,因为零食和饮料需求巨大,常年稳定,没有风险,可以要求盈利;

  追求高风险高利润,愿意尝试,可以卖别人没做过的相对冷门的产品,比如卖金银玉石之类的首饰和万文,或者其他高利润的产品。因为单个产品利润大,所以销量不太高也能盈利。这两条路线要根据自己的条件选择,不能盲从。

  区位和区位因素:自动售货机和实体超市一样是线下零售终端,能否盈利取决于点的位置。选址一般分为两类,
 

  有效客户群密集,场所相对封闭,比如大学或者工厂,年轻人消费能力基本都很强;

  在人流大的开放场所,如各种车站、景点、户外广场等,有效的客户群体密度不是很大,但是巨大的人流可以弥补不足,总有购物的需求。

  竞争因素:任何行业都要考虑竞争,自动售货机也不例外。因此,如果其他人已经在自动贩卖机中安顿下来或者在尚超旁边,则不建议这样做。面对面竞争是两败俱伤的选择,不可取。因此,经营自动售货机,也要分析周边竞争,进行充分的研究。
 

  另外还有几个小建议,希望能帮助你更好的操作自己的岗位。
 

  1.善于使用智能后台,除了及时补货,定期分析自动售货机后台显示的销售数据报表,看看哪些商品利润高,哪些单品利润高,及时调整各种商品的配额,实现利润最大化。

  2.定期对市场做调研不要闭门造车,凭主观臆测去揣摩客户需求或购物体验,要做实际测量,把握真正的客户需求、意见和建议,调整自己的运营计划。

  3.对于带现金模块的自动售货机,需要及时补充或清点货币,定期清理灰尘,以免影响识别效率。

  4.定期打扫,清洗机器,因为自动售货机灰尘太多,很难引起别人的购物欲望。

  5.自动售货机,作为一个高度专业的无人自助设备,应该有专门的负责人。要避免今天派张三去管,后天换成李四和王马尔子。操作好机器需要一定的技巧和经验,不是三五天就能掌握的。

  6.要打造华丽的机器外观,可以请设计公司设计一些醒目的海报来包裹机身,让人们注意到远方自动售货机的存在,从而增加销量。
 

  经营自动售货机是一项专业性很强的工作,涉及的内容很多,需要慢慢积累。我们也会定期分享自动售货机工业的各种知识。



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